《思考致富》第8章 決策：掌握拖延

通往財富的第七步

對超過25,000名曾經失敗的男女進行準確分析後，顯示缺乏決策在導致失敗的30大主要原因中名列前茅。這並非僅僅是理論的陳述，而是一個事實。拖延，也就是決策的對立面，是幾乎每個人都必須征服的共同敵人。

當你讀完這本書，並準備將其描述的原則付諸行動時，你將有機會測試自己是否具備快速且明確地做出決策的能力。

對幾百名累積超過百萬美元財富的人進行分析後發現，他們每個人都有一個共同的習慣，那就是迅速做出決策，並且改變決策時非常緩慢，甚至極少改變。而那些未能累積財富的人，無一例外地要麼極慢地做出決策，要麼頻繁且迅速地改變決策。

亨利·福特（Henry Ford）最顯著的品質之一，就是他迅速而明確做出決策，並且改變決策時十分緩慢的習慣。這一特質在福特先生身上表現得如此明顯，以至於使他獲得了固執的名聲。正是這種特質，使福特先生在所有顧問和許多購車者建議他更換車型時，仍然堅持繼續生產他著名的T型車（全球最醜的車）。

或許福特先生在改變車型上確實延遲得太久，但另一方面，他的決策堅定性在改變車型成為必要之前，為他帶來了巨大的財富。無可否認，福特先生的決策明確性有時會顯得過於頑固，但這種品質總比慢做決策和頻繁改變決策要好得多。

無法累積足夠財富以滿足需求的人，大多容易受到他人「意見」的影響。他們讓報紙和「愛說閒話的鄰居」替他們「思考」。「意見」是世上最便宜的商品。每個人都有一堆意見，準備隨時強加給任何願意接受的人。如果你在做決策時受到「意見」的影響，你將無法在任何事業上成功，更遑論將你的願望轉化為財富。

如果你受他人意見左右，你將沒有自己的願望。當你開始實踐書中描述的原則時，請保持自己的主見，並遵循自己的決策。除了你的「智囊團」成員外，切勿向任何人透露你的計劃，而在選擇這個團隊時，一定要謹慎，選擇那些能夠與你的目標完全協調和共鳴的人。

親密的朋友和家人，雖然並非有意如此，但往往會因「意見」甚至有時的嘲笑（本意是幽默的）而阻礙你。數以千計的男女一生都帶著自卑感，原因在於某些善意但無知的人用「意見」或嘲笑摧毀了他們的信心。

你有自己的大腦和思想。使用它，並做出自己的決策。如果你需要他人的事實或資訊來幫助你做出決策（這在許多情況下是必要的），請悄悄地獲取這些事實或資料，而不透露你的目的。

那些只具皮毛知識或表面知識的人，通常會試圖讓人覺得他們有很多知識。這類人通常說得太多，聽得太少。如果你想培養迅速做出決策的習慣，請保持眼睛和耳朵的敏銳，並緊閉嘴巴。那些說得太多的人，幾乎不做其他事。如果你說得比聽得多，你不僅剝奪了自己獲得有用知識的機會，還將你的計劃和目的洩露給那些出於嫉妒，會樂於打敗你的人。

記住，每當你在一個擁有豐富知識的人面前開口說話時，你都向那個人展現了你的知識存量，或者你知識的缺乏！真正的智慧通常通過謙虛和沉默表現出來。

請記住，與你交往的每個人，和你一樣，也在尋求累積財富的機會。如果你過於隨意地談論你的計劃，你可能會驚訝地發現，有人比你更早地將你的計劃付諸行動，從而搶先達成你的目標。

讓你的首要決策之一是緊閉嘴巴，打開耳朵和眼睛。為了提醒自己遵循這一建議，建議你將以下警句用大字抄寫，並放在每日可見的地方：
「告訴世界你打算做什麼，但首先展示出成果。」
這等於是在說：「行動，而非言語，才是最重要的。」

自由或決策中的死亡

決策的價值取決於作出決策所需的勇氣。那些作為文明基石的偉大決策，是通過承擔巨大風險達成的，這往往意味著死亡的可能性。

林肯發表著名的《解放奴隸宣言》時，清楚地知道這一行為會讓成千上萬的朋友和政治支持者反對他。他也明白，實施這一宣言將意味著成千上萬的人戰死沙場。最終，這一決策使林肯付出了自己的生命。這需要極大的勇氣。

蘇格拉底寧願喝下毒藥也不願妥協其個人信仰，這是一個充滿勇氣的決策。這一決策將時光向前推進了一千年，賦予尚未出生的人思想和言論自由的權利。

羅伯特·E·李將軍在與聯邦分道揚鑣，支持南方的時候，也作出了勇敢的決策，因為他清楚地知道這可能會讓他失去自己的生命，而且肯定會使他人喪命。

然而，對於任何美國公民來說，史上最偉大的決策，發生在1776年7月4日的費城，當時五十六位簽署者在一份文件上簽名。他們深知，這將要麼為所有美國人帶來自由，要麼使他們每個人都被吊死在絞刑架上！

你聽說過這份著名的文件，但你可能沒有從中汲取它清楚教導的個人成就的重要教訓。

我們都記得這個決策的重大日期，但很少有人意識到它需要多大的勇氣。我們記得歷史課上學過的日期和戰鬥者的名字；我們記得瓦利福治（Valley Forge）和約克鎮（Yorktown）；我們記得喬治·華盛頓和康沃利斯勳爵（Lord Cornwallis）。但我們對這些名字、日期和地點背後的真正力量所知甚少。我們對那無形的力量更是知之甚少，然而正是這種力量在華盛頓的軍隊到達約克鎮之前便確保了我們的自由。

我們閱讀革命的歷史，錯誤地以為喬治·華盛頓是國父，是他贏得了我們的自由，但事實是，華盛頓僅僅是事後的功臣，因為他的軍隊的勝利早在康沃利斯勳爵投降之前就已確保。這並非意在剝奪華盛頓任何他應得的榮耀，而是希望更多地關注那真正促成勝利的驚人力量。

歷史學家完全忽視了這種不可抗拒的力量的參考，這種力量賦予了這個國家自由，並注定要為全世界的人民樹立新的獨立標準。我說這是一場悲劇，因為正是這同樣的力量，每一個克服生命困難並迫使生命支付代價的人都必須使用。

讓我們簡要回顧一下賦予這種力量的事件。這個故事始於1770年3月5日在波士頓的一起事件。英國士兵在街上巡邏，公然威脅當地居民的存在。殖民者對武裝士兵在他們中間行進感到憤怒。他們開始公開表達不滿，向行進的士兵投擲石塊並辱罵，直到指揮官下達命令：「刺刀就位，衝鋒！」

戰鬥爆發了。這導致多人死傷。這一事件引發了極大的憤怒，以至於由殖民地著名人物組成的省議會召開了一次會議，以採取明確行動。議會中的兩位成員是約翰·漢考克和塞繆爾·亞當斯——願他們的名字永垂不朽！他們勇敢地發聲，宣稱必須採取行動驅逐所有英國士兵出波士頓。

請記住這一點：兩個人心中的決策，可以被恰當地稱為美國現在享有的自由的開端。也請記住，這兩個人的決策需要信念和勇氣，因為它充滿了危險。

在議會休會前，塞繆爾·亞當斯被任命去拜訪該省省長哈欽森，並要求撤回英國軍隊。這一要求被接受了，軍隊從波士頓撤出，但事件並未結束。這引發了一個注定要改變整個文明進程的局勢。奇怪的是，像美國革命和世界大戰這樣的重大變革，往往起源於看似微不足道的事件。還有一點值得注意的是，這些重要的變化通常始於相對少數人頭腦中的明確決策。

我們中很少有人對我們國家的歷史瞭解得足夠深入，以意識到約翰·漢考克、塞繆爾·亞當斯和理查德·亨利·李（來自弗吉尼亞省）才是真正的國父。

理查德·亨利·李之所以在這個故事中變得重要，是因為他和塞繆爾·亞當斯經常通信，坦率地分享他們對各自省份人民福祉的擔憂和希望。從這一做法中，亞當斯想到，通過十三個殖民地之間的書信交流，可能有助於實現解決問題所迫切需要的協作努力。

在波士頓士兵衝突兩年後（1772年3月），亞當斯向議會提出了這一想法，以動議的形式提議在各殖民地之間設立一個通信委員會，在每個殖民地指派特定的通信代表，「以促進英屬美洲殖民地的友好合作和改善。」

請注意這一事件！它標誌著那種為你我帶來自由的廣泛力量的組織開始形成。智囊團已經組成，其成員包括亞當斯、李和漢考克。「我告訴你們，如果你們中有兩人在地上同心合意，無論求什麼，我在天上的父必為他們成就。」

通信委員會成立了。請注意，這一舉措為增加智囊團的力量提供了途徑，通過吸納來自所有殖民地的人。請注意，這一程序構成了不滿的殖民者第一次的有組織的規劃。

團結就是力量！殖民地的公民一直以波士頓暴動類似的事件對英國士兵進行零散的戰爭，但並未取得任何有益的成果。他們的個人怨恨並未整合為一個智囊團。直到亞當斯、漢考克和李聯合起來，沒有人將他們的心靈、思想、靈魂和身體凝聚為一個明確的決策，以最終解決他們與英國的困難。

與此同時，英國人也沒有閒著。他們也在進行自己的計劃和「智囊團」活動，他們擁有金錢和有組織的軍隊的優勢。英王任命蓋奇（Gage）取代哈欽森（Hutchinson）擔任馬薩諸塞省省長。新省長的第一個行動之一是派遣一名使者前往拜訪塞繆爾·亞當斯（Samuel Adams），試圖通過恐嚇來阻止他的反對行動。

以下是蓋奇派出的信使芬頓上校（Col. Fenton）與亞當斯之間的對話，這最能展現當時的情況。

芬頓上校：「省長蓋奇已授權我向您保證，亞當斯先生，省長有權為您提供滿意的利益（試圖以賄賂收買亞當斯），條件是您停止反對政府的措施。省長建議您不要繼續觸怒國王陛下。您的行為已使您面臨因亨利八世法案（Act of Henry VIII）而可能被指控叛國罪或縱容叛國罪，並被送往英國接受審判的懲罰。但，如果您改變您的政治立場，您不僅可以獲得巨大的個人利益，還能與國王和解。」

塞繆爾·亞當斯面臨兩種選擇。他可以停止反對，接受個人賄賂，或者他可以繼續反對，冒著被絞死的風險！

顯然，亞當斯到了必須立即做出決策的時刻，這一決策可能會讓他喪命。大多數人都會發現難以做出這樣的決定。大多數人可能會給出模稜兩可的答覆，但亞當斯不會！他堅持要求芬頓上校保證，用他自己的榮譽將亞當斯的答覆原原本本地轉交給省長。亞當斯的答覆是：「那麼，您可以告訴蓋奇省長，我早已與萬王之王和解了。任何個人的利益都無法使我放棄我國的正義事業。請告訴蓋奇省長，這是塞繆爾·亞當斯給他的建議——不要再侮辱已經憤怒的人民的感情。」

對於這位人物的性格似乎無需多加評論。對所有讀到這段驚人信息的人來說，發送者擁有的最高忠誠度是顯而易見的。這一點十分重要。（犯罪集團和不誠實的政治家玷污了這些像亞當斯這樣的偉人為之犧牲的榮譽。）

當省長蓋奇收到亞當斯尖銳的回覆後，他勃然大怒，發布了一份公告，其中寫道：「我在此以國王陛下的名義，向所有即刻放下武器，並回歸和平臣民義務的人承諾並保證最仁慈的赦免，但唯有塞繆爾·亞當斯和約翰·漢考克除外，因為他們的罪行過於嚴重，只有適當的懲罰才能解決。」

用現代俚語來說，亞當斯和漢考克被「盯上了」！省長的威脅迫使這兩人做出另一個同樣危險的決策。他們匆忙召集了一次秘密會議，召集他們最忠誠的支持者。（這時，智囊團開始加速運轉。）會議開始後，亞當斯鎖上門，將鑰匙放入口袋，告訴所有在場的人，殖民地大會的組織勢在必行，並宣布：「在決定召開這樣一個大會之前，任何人都不得離開房間！」

隨之而來的是極大的騷動。一些人衡量了這種激進行為可能帶來的後果（老對手恐懼的影響）。一些人對如此明確的決策表示深切的懷疑，認為這是對抗王室的行為。但在這個房間裡，有兩個人免疫於恐懼，無視失敗的可能性。他們是漢考克和亞當斯。在他們思想的影響下，其他人被說服同意通過通信委員會安排召開第一次大陸會議，時間定於1774年9月5日，在費城舉行。

請記住這個日期。它比1776年7月4日更為重要。如果沒有召開大陸會議的決策，就不會有《獨立宣言》的簽署。

在新大陸會議的第一次會議之前，另一位領導者在國家的另一地區正忙於發表《英屬美洲權利概要觀點》。他是來自弗吉尼亞省的托馬斯·傑斐遜（Thomas Jefferson）。他與弗吉尼亞省代表英國皇室的鄧莫爾勳爵（Lord Dunmore）的關係，與漢考克和亞當斯與他們的省長的關係一樣緊張。

在《權利概要》出版後不久，傑斐遜被告知，他可能因叛國罪而被起訴。一位傑斐遜的同事帕特里克·亨利（Patrick Henry），在受到這一威脅激勵後，大膽地表達了自己的想法，並以一句經典語句結束了他的講話：「如果這是叛國，那麼就盡情利用它吧。」

正是這樣的人，他們沒有權力、沒有威望、沒有軍事力量、沒有金錢，卻莊嚴地考慮著殖民地的命運。這一過程始於第一次大陸會議的開幕，並在接下來的兩年中間斷持續——直到1776年6月7日，理查德·亨利·李（Richard Henry Lee）站起來，向大會提出了這樣一項令人震驚的動議：

「先生們，我提議這些聯合殖民地是，並且應當是，自由且獨立的國家；他們應當解除對英國皇室的所有效忠義務，並且他們與大不列顛國之間的所有政治聯繫應當完全解除。」

李的動議引發了激烈的討論，且討論持續得如此之久，以至於他開始失去耐心。最終，在數日的爭論後，他再次登上講臺，以清晰而堅定的聲音宣告：

「主席先生，我們已經討論這個問題多日。這是我們唯一應該遵循的道路。那麼，為什麼還要拖延？為什麼還要猶豫？讓今天成為美國共和國誕生的喜慶之日。讓她崛起，不是為了摧毀和征服，而是為了重新建立和平和法律的統治。歐洲的目光正聚焦於我們。她要求我們展示一個活生生的自由榜樣，來對比日益增長的暴政。」

在他的動議最終被投票表決之前，李因家庭的嚴重疾病被召回弗吉尼亞，但在離開之前，他將此事託付給他的朋友托馬斯·傑斐遜，傑斐遜承諾將為此事奮鬥，直到採取有利行動。

不久之後，大會主席漢考克任命傑斐遜為起草《獨立宣言》的委員會主席。

委員會辛勤工作，花費了很長時間，終於完成了一份文件。這份文件若被大會接受，每一位簽署者都將冒著生命危險，因為如果殖民地在與英國的戰爭中失敗，他們都將被視為叛國罪犯，並面臨死刑。

文件完成後，於1776年6月28日在大會上首次宣讀。經過數日討論、修改和完善，文件終於準備就緒。1776年7月4日，托馬斯·傑斐遜站在大會上，無畏地朗讀了這份世上最重要的決策書：

「當在人類事件的進程中，一個民族必須解除與另一個民族的政治聯繫，並在地球上的力量中擁有自然法和自然之神賦予他們的分離和平等地位，一種對人類意見的得體尊重要求他們宣佈促使他們分離的原因……」

當傑斐遜完成宣讀後，文件被投票通過並簽署，56名簽署者每一位都冒著自己的生命，做出了這一決策。在這一決策之下，一個國家誕生了，注定永遠為人類帶來做出決策的權利。

只有通過懷抱同樣信念的決策，且僅通過這樣的決策，人類才能解決個人的問題，並為自己贏得物質和精神財富的崇高境界。我們絕不可忘記這一點！

分析導致《獨立宣言》誕生的事件，你會相信這個如今在全世界中享有崇高尊重和權力的國家，誕生於一個由56人組成的智囊團所做的決策。請特別注意，正是他們的決策保證了華盛頓軍隊的成功，因為這一決策的精神深植於每一位與他並肩作戰的士兵心中，並成為一種不認可「失敗」的精神力量。

還有一點也請注意（對你個人有很大益處），賦予這個國家自由的力量，正是每一個追求自我主宰的個體必須使用的同樣力量。

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這種力量由本書所描述的原則組成。在《獨立宣言》的故事中，你至少可以找到這些原則中的六個：願望（DESIRE）、決策（DECISION）、信念（FAITH）、堅持（PERSISTENCE）、智囊團（MASTER MIND）和有組織的規劃（ORGANIZED PLANNING）。

貫穿於這套哲學的，是一個建議：**有強烈願望支持的思想，傾向於轉化為其物質等價物。**在進一步閱讀之前，我希望能留給你一個建議：無論是這個故事，還是美國鋼鐵公司組織的故事，都完美地描述了思想如何完成這一驚人轉化的方法。

在尋找這種方法的秘密時，不要期待奇蹟，因為你不會找到它。你會發現的，僅僅是自然界的永恆法則。這些法則對於每一個有信念和勇氣去使用它們的人都是可用的。這些法則可以用來為一個國家帶來自由，也可以用來積累財富。唯一的代價就是你理解並運用它們所需的時間。那些迅速且明確做出決策的人，知道自己想要什麼，並且通常能夠得到它。每個領域的領導者都迅速而果斷地做出決策。這就是他們成為領導者的主要原因。世界習慣於為那些言行表明知道自己要去哪裡的人讓路。

優柔寡斷是一種通常從年輕時就開始的習慣。這種習慣在孩子通過小學、中學，甚至大學的過程中變得根深蒂固，因為缺乏明確的目標。所有教育體系的主要弱點在於它們既不教導也不鼓勵明確決策的習慣。

如果任何一所大學在允許學生入學之前要求學生明確聲明其入學的主要目標，那將會是一件有益的事。如果每位進入小學的學生都被要求接受決策習慣的訓練，並在進級之前必須通過這一主題的滿意考核，那將更為有益。

由於學校系統的缺陷而養成的優柔寡斷習慣，會伴隨學生進入他所選擇的職業……如果他確實選擇了一個職業的話。通常情況下，剛從學校畢業的年輕人會尋找任何能找到的工作。他會接受他找到的第一份工作，因為他已經養成了優柔寡斷的習慣。如今，每100名工薪族中有98人之所以處於目前的職位，是因為他們缺乏明確的決策來計劃一個具體的職位，並且不知道如何選擇雇主。

明確的決策總是需要勇氣，有時需要極大的勇氣。56名簽署《獨立宣言》的人士，將他們的生命押在了簽署這份文件的決策上。決定獲取某份特定工作，並要求生活支付他所需代價的人，並未將他的生命押在那個決策上；他押上的，是他的經濟自由。財務獨立、財富、理想的商業和專業職位，對於那些忽視或拒絕去期望、計劃和要求這些東西的人來說，是遙不可及的。以塞繆爾·亞當斯渴望殖民地自由的精神來渴望財富的人，必定能夠積累財富。

在有關有組織規劃的章節中，你會找到關於如何銷售個人服務的完整指導。同時，你還會找到如何選擇你所偏好的雇主和具體職位的詳細信息。除非你明確決定將這些指導組織成行動計劃，否則這些指導對你毫無價值。