文章大綱
通往財富的第五步
想像力確實是人類創造所有計劃的工作坊。在這裡，衝動和渴望通過心靈的想像能力被賦予形狀、形式和行動。
據說人類可以創造他能想像的任何事物。
在所有文明的時代中，這個時代最有利於發展想像力，因為它是一個快速變化的時代。隨處可見的刺激能夠激發想像力的發展。
在過去的五十年中，人類通過想像力發現並駕馭了比整個人類歷史之前更多的自然力量。他征服了天空，使得鳥類在飛行方面難以與他匹敵。他駕馭了以太，讓它成為一種能夠與世界上任何地方即時通訊的工具。他在數百萬英里外分析並測量了太陽，並通過想像力確定了其組成元素。他還發現自己大腦既是一個思想振動的廣播站，也是接收站，並開始學習如何實際運用這一發現。他提高了交通速度，如今能以每小時超過三百英里的速度旅行。
不久的將來，人們可能會在紐約吃早餐，在舊金山吃午餐。
人類唯一的限制（在合理範圍內）在於他對想像力的開發和使用。他在使用想像力方面尚未達到發展的頂峰。他僅僅是發現自己擁有想像力，並開始以非常初級的方式使用它。
想像力的兩種形式
想像力以兩種形式運作。一種被稱為「綜合型想像力」，另一種被稱為「創造型想像力」。
綜合型想像力：
通過這種能力，可以將舊的概念、想法或計劃重新組合成新的組合。這種能力本身不創造任何東西。它只是處理通過經驗、教育和觀察所獲得的材料。大多數發明家主要依賴這種能力，只有在綜合型想像力無法解決問題時，他們才會求助於創造型想像力。
創造型想像力：
通過這種能力，人類有限的心智可以與無限智慧直接溝通。這是接收「靈感」和「直覺」的能力。所有基本的或新的想法都是通過這種能力傳遞給人類的。
通過這種能力，可以接收來自他人思想的振動；通過這種能力，一個人可以「調頻」或與他人潛意識進行交流。
創造型想像力以自動方式運作，其工作原理在後續頁面中將進一步描述。這種能力只有在意識心智以極高的頻率振動時才會發揮作用，例如，當意識心智被強烈渴望的情感所刺激時。
創造型能力的敏感度和對上述來源振動的接受能力，會隨著使用的程度而提高。這一點至關重要！在繼續閱讀之前，請仔細思考這一點。
當您遵循這些原則時，請記住，將渴望轉化為金錢的整個過程並不能僅用一個聲明來解釋清楚。這個故事只有在您掌握、消化並開始運用所有原則後，才能完整呈現。
商業、工業、金融界的偉大領袖，以及偉大的藝術家、音樂家、詩人和作家之所以成為偉大人物，是因為他們發展了創造型想像力。
綜合型和創造型兩種想像力的功能，與身體的任何肌肉或器官一樣，會隨著使用而變得更加敏銳。
渴望僅僅是一個想法，一個衝動。它是模糊且短暫的。它是抽象的，沒有價值，直到它被轉化為實際的物質對應物。在將渴望轉化為金錢的過程中，綜合型想像力將是最常用的，但您必須記住，您可能會面臨需要使用創造型想像力的情況和場景。
您的想像力可能因為缺乏使用而變得薄弱，但它可以透過使用而重新喚醒並變得敏銳。這種能力不會消失，儘管因缺乏使用而可能處於靜止狀態。暫時將您的注意力集中在發展綜合型想像力上，因為在將渴望轉化為金錢的過程中，這是您更常使用的能力。
將渴望這一無形的衝動轉化為金錢這一有形的現實，需要制定一個或多個計劃。這些計劃必須在想像力的幫助下形成，主要是依靠綜合型想像力。
通讀完整本書，然後回到這一章，立刻開始運用您的想像力來構建一個或多個計劃，將您的渴望轉化為金錢。幾乎每一章都提供了制定計劃的詳細指導。執行最適合您需求的指導，將您的計劃寫下來，如果您還沒有這麼做的話。一旦您完成這一點，就已經明確地將無形的渴望具體化。請再一次閱讀上一句，並且慢慢地、大聲地讀出來。在此過程中，請記住，當您將渴望的陳述和實現它的計劃以書面形式呈現時，您實際上已經採取了一系列步驟中的第一步，這將使您能夠將思想轉化為其物質對應物。
您所生活的地球，您自己，以及其他所有物質事物，都是經過進化變化的結果，這些過程中微小的物質顆粒被有序地組織和排列。
此外——這一點極其重要——這個地球、您身體中的數十億個細胞，以及每一個物質原子，最初都始於一種無形的能量形式。**渴望是一種思想衝動！思想衝動是一種能量形式。**當您以「渴望積累金錢」這種思想衝動開始時，您正在利用與大自然創造這個地球及宇宙中每一種物質形態相同的「材料」，包括思想衝動運作所依賴的身體和大腦。
據科學目前的研究，整個宇宙僅由兩種元素組成——物質與能量。正是透過能量與物質的結合，創造了一切能被人類感知的東西，從天上漂浮的最大星體，到包括人類自身在內的一切。
您現在正在努力嘗試以自然的方法獲利。我們希望您是真誠且認真的，試圖適應自然法則，努力將渴望轉化為其物質或金錢的對應物。您可以做到！這已經有人做到過！
您可以借助這些不變的法則建立財富。但是，首先，您必須熟悉這些法則，並學會運用它們。通過不斷重複，並從每一個可以想像的角度來描述這些原則，作者希望向您揭示一個秘密——每一筆偉大財富累積背後的秘密。雖然聽起來可能很奇怪且矛盾，但這個「秘密」其實不是秘密。自然本身就在我們所居住的地球、我們視野內的星辰和行星、我們周圍的元素、每一片草葉以及我們所能見到的每一種生命形式中，公開宣傳了這個秘密。
自然以生物學的形式宣傳這個「秘密」，比如將一個小小的細胞——小到可以消失在一枚針尖上的細胞——轉化為現在正在閱讀這段文字的人類。將渴望轉化為其物質對應物，當然也並不比這更神奇！
如果您並未完全理解所述的一切，不要灰心。除非您長期以來都是心智學的學生，否則第一次閱讀這一章時，無法完全吸收所有內容是可以理解的。
但是，隨著時間推移，您將取得良好的進展。接下來的原則將為您打開理解想像力的大門。在您第一次閱讀這套哲學時，吸收您能理解的部分。然後，當您重新閱讀並進一步學習時，您將發現有些事情發生了，這些內容變得更清晰，並使您對整體有了更廣泛的理解。最重要的是，不要停止，也不要猶豫，直到您至少將這本書讀三遍。到那時，您將不想停止。
如何實際運用想像力
點子是一切財富的起點，而點子是想像力的產物。讓我們檢視一些著名的點子，這些點子產生了巨大的財富，希望這些例子能夠提供具體的信息，讓您了解如何利用想像力來積累財富。
魔法水壺
五十年前，一位鄉村老醫生駕車進城，把馬匹拴好，悄悄從藥店的後門走進去，開始與年輕的藥劑員進行交易。他的這趟任務註定會為許多人帶來巨大財富，並將成為內戰以來南方地區的最大福音。
在處方藥櫃檯後面，老醫生和藥劑員低聲交談了一個多小時。然後醫生離開了，他回到馬車旁，取回了一個大而古老的水壺，一個用來攪拌水壺內容的大木勺，並把它們放在藥店的後面。
藥劑員檢查了水壺，然後從內袋裡拿出一卷鈔票，交給了醫生。這卷鈔票剛好是500美元——藥劑員的全部積蓄！醫生則遞給藥劑員一張寫有秘密配方的小紙條。這張小紙條上的幾個字價值連城！但對醫生來說卻不然！這些神奇的文字是讓水壺開始沸騰所必需的，但醫生和年輕的藥劑員都不知道這壺將來會產出多麼驚人的財富。
老醫生很樂意以五百美元賣掉這套裝備，因為這筆錢可以償還他的債務，讓他獲得內心的自由。藥劑員冒著極大的風險，把他一生的積蓄押在一張小紙條和一個舊水壺上！他從未想過他的投資會讓這個水壺像阿拉丁的神燈一樣湧出超越奇蹟的黃金。他真正購買的是一個點子！ 那個舊水壺、大木勺，以及紙條上的秘密信息，僅僅是附帶的東西。
這個水壺開始產出金子的奇妙表現，始於新主人在秘密配方中加入了一種醫生所不知道的成分。
仔細閱讀這個故事，測試一下您的想像力！看看您是否能發現，這位年輕人向這張秘密紙條中添加了什麼，使水壺湧出了黃金。記住，這不是《一千零一夜》中的故事，而是一個比小說更奇怪的事實故事，這個故事源於一個點子。
讓我們看看這個點子產生了多麼龐大的黃金財富。它曾經並且仍然為世界各地分銷這個水壺內容物的男女帶來巨大的財富。
這個「魔法水壺」現在是世界上最大的糖消費者之一，為種植甘蔗、精製和銷售糖的成千上萬的人提供了穩定的工作。
這個水壺每年消耗數百萬個玻璃瓶，為大量的玻璃工人提供了工作。這個水壺還僱用了全國範圍內大量的店員、速記員、文案作者和廣告專家。它為許多藝術家帶來了名聲和財富，這些藝術家創作了描述這個產品的精美圖片。
這個水壺將南方的一個小城市轉變為南方的商業中心，直接或間接地造福了該城市的每一個企業和幾乎每一位居民。
這個點子的影響力現在造福於世界上每一個文明國家，為所有與它有接觸的人源源不斷地帶來黃金。來自這個水壺的黃金建立並維持了一所南方最著名的學院，為成千上萬的年輕人提供成功所需的訓練。
這個神奇水壺還做了其他奇妙的事情。在世界經濟大蕭條期間，當工廠、銀行和商業機構紛紛倒閉、數以千計地結束營業時，這個神奇水壺的擁有者卻繼續前進，為全世界一支龐大的男女大軍提供持續的就業機會，並向那些早年相信這個點子的人支付額外的黃金報酬。如果這個舊黃銅水壺的產品會說話，它會用每種語言講述動人的浪漫故事——關於愛情的浪漫，關於商業的浪漫，還有那些每天都受到它激勵的專業男女的故事。
作者對至少一個這樣的浪漫故事深信不疑，因為他親身參與其中，而一切都發生在藥劑員購買這個舊水壺的地方不遠處。正是在這裡，作者遇見了他的妻子，也是她首次向他提到了這個神奇的水壺。
當作者向她求婚，說出「無論好壞，請接受我」這句話時，他們喝的正是這個水壺的產品。
現在，既然您知道這個神奇水壺的內容是一款舉世聞名的飲品，那麼作者也應坦白，這款飲品的故鄉城市為他提供了一位妻子，而且這款飲品本身為他帶來了精神上的刺激，而不會導致醉酒，因此它為作者提供了他進行最佳創作所需的精神清爽。
無論您是誰，無論您身處何地，無論您從事何種職業，請記住，以後每次看到「可口可樂」這幾個字時，都要想到它那龐大的財富與影響力帝國源於一個簡單的點子，而藥劑員亞薩·坎德勒（Asa Candler）在秘密配方中加入的神秘成分，就是……想像力！
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停下來，想一想這一點。同時也要記住，這本書中描述的通往財富的十三步，是可口可樂的影響力得以延伸至世界上每一個城市、城鎮、村莊和十字路口的媒介。任何與可口可樂一樣大膽且有價值的點子，都可能複製這種震撼世界的紀錄，成為全球需求的解渴良方。
的確，思想就是力量，它們的運作範圍就是整個世界。
如果我有一百萬美元，我會做什麼？
這個故事證明了那句老話的真理：「有志者，事竟成。」這個故事是由已故的受人愛戴的教育家和牧師法蘭克·W·甘紹拉斯（Frank W. Gunsaulus）講述的，他的佈道生涯始於芝加哥南部的牲畜交易區。
當甘紹拉斯博士在大學時，他觀察到我們教育體系中的許多缺陷，他相信如果他能夠成為一所大學的校長，他可以改正這些缺陷。他最深切的渴望是成為一所教育機構的負責人，在這裡，年輕的男女學生可以透過「實作中學習」來接受教育。
他下定決心要創辦一所新學院，讓他可以實現自己的理念，而不會受到傳統教育方法的束縛。
為了實現這個計劃，他需要一百萬美元！但這麼大一筆錢要從哪裡獲得呢？這個問題佔據了這位有抱負的年輕牧師的大部分思緒。
但他似乎沒有取得任何進展。每晚他帶著這個想法入睡，每天早晨又帶著它醒來。他無論走到哪裡都攜帶著這個念頭。他在心裡反覆思考，直到這個想法變成了他生命中的一個執念。一百萬美元是一大筆錢，他深知這一點。但他也認識到，唯一的限制就是自己在心中設下的界限。
作為一名哲學家，也是一名牧師，甘紹拉斯博士認識到，正如所有在生活中取得成功的人一樣，明確的目標是人們必須開始的起點。他也認識到，當一個明確的目標被轉化為一種燃燒的渴望，並努力將其實現為物質等價物時，這個目標就會獲得動力、生命和力量。
他知道所有這些偉大的真理，但他仍然不知道從哪裡或如何獲得一百萬美元。正常的做法應該是放棄並退縮，說：「唉，我的點子很好，但我無法實現，因為我永遠無法籌到所需的一百萬美元。」這正是大多數人會說的話，但甘紹拉斯博士卻不是這麼說的。他所說和所做的事情如此重要，以至於現在我將引入他本人，讓他親自講述。
「某個星期六下午，我坐在房間裡思考籌集資金來實現我的計劃的方法。差不多兩年的時間裡，我一直在思考，但除了思考什麼也沒做！」
「現在到了採取行動的時候了！」
「我當下決定，在一週內籌到所需的一百萬美元。怎麼做？我並不擔心這一點。最重要的是下定決心在指定的時間內籌到這筆錢，我想告訴你們，當我下定這個明確的決心後，一種從未有過的奇妙信心感充滿了我內心。內心似乎有一個聲音告訴我：『你為什麼不早點做出這個決定呢？這筆錢一直在等著你！』」
「事情開始迅速發生。我聯繫了報紙，宣布第二天早晨我要講一篇題為《如果我有一百萬美元，我會做什麼？》的講道。」
「我立刻開始準備這篇講道，但說實話，這項工作並不困難，因為我已經為這篇講道準備了將近兩年。支持它的精神早已是我生命的一部分！」
「午夜前，我就完成了這篇講道。我懷著信心的心情上床睡覺，因為我能想像自己已經擁有了一百萬美元。」
「第二天早上，我早早起床，進浴室誦讀講道，然後跪下祈禱，請求讓我的講道能吸引到提供所需資金的人。」
「當我祈禱時，再次感到一種肯定的感覺，認為這筆錢將會到來。興奮之中，我竟忘了帶講道稿，直到我站在講壇上準備開始講道時才發現。」
「回去拿筆記已經來不及了，但這無疑是個祝福！取而代之的是，我的潛意識提供了我所需的材料。當我站起來開始講道時，我閉上眼睛，全身心地用心靈和靈魂講述了我的夢想。我不僅在向聽眾講話，我覺得我同時也在向上帝講話。我描述了如果這筆錢交到我手中，我將會如何使用這一百萬美元。我詳細說明了我計劃創辦一所偉大的教育機構，讓年輕人能學習實用技能，同時也能發展心智。」
「當我結束講道坐下來時，一名坐在後排約第三排的男子慢慢起身，走向講壇。我想知道他要做什麼。他走上講壇，伸出手對我說：『牧師，我喜歡你的講道。我相信，如果你擁有一百萬美元，你一定能做到你所說的一切。為了證明我相信你和你的講道，如果明天早上你來我的辦公室，我將給你一百萬美元。我的名字是菲利普·D·阿莫。』」
年輕的甘紹拉斯如約前往阿莫先生的辦公室，拿到了那一百萬美元。憑藉這筆資金，他創立了阿莫理工學院（Armour Institute of Technology）。
這筆錢遠超過大多數牧師一生所能見到的數額，但促成這筆資金的思想火花，卻是在這位年輕牧師的腦海中在短短幾分鐘內誕生的。而這必要的一百萬美元之所以能實現，是源於一個點子。而這個點子的背後，是甘紹拉斯年輕人將近兩年來埋藏在心中的渴望。
請注意這個重要的事實……他是在下定明確決心去籌措資金，並制定具體計劃後的三十六小時內，籌到了這筆錢！
甘紹拉斯年輕時對一百萬美元的模糊想法，以及對此的微弱期望，並不算什麼新奇的事情。在他之前，還有無數人這樣想過，在他之後，也有許多人有過類似的想法。但與眾不同的是，他在那個難忘的星期六，做出了明確的決定，拋開模糊的幻想，堅定地說：「我會在一週內籌到這筆錢！」
似乎上帝總是站在那些明確知道自己要什麼，並決心獲得它的人這一邊！此外，甘紹拉斯博士籌措一百萬美元所使用的原則，至今仍然有效！它也同樣適用於你！這條普世法則和當年那位年輕牧師成功運用時一樣，可以被運用。這本書一步一步描述了這條偉大法則的十三個要素，並建議如何將它們付諸實踐。
請注意，阿薩·坎德勒（Asa Candler）和弗蘭克·甘紹拉斯博士有一個共同的特徵。兩人都深知一個令人震驚的真相：點子可以通過明確的目標和具體的計劃，轉化為現金。
如果你是那些認為單靠努力工作和誠實就能帶來財富的人之一，那麼請拋棄這種想法吧！這不是真的！
財富，尤其是成堆的財富，從來不是努力工作的結果！如果財富真的來了，那也是因為明確的需求，以及基於具體原則的應用，而不是靠運氣或偶然。總的來說，一個點子是一種思想的衝動，它通過吸引想像力來推動行動。所有偉大的銷售高手都知道，點子可以被賣出，而商品卻可能賣不動。普通的銷售員不知道這一點，這就是為什麼他們只是「普通的」。
有一家專門銷售五美分書籍的出版社，發現了一個應該對出版業具有巨大價值的事實。他們了解到，許多人購買的是書名，而不是書的內容。僅僅通過更改一本滯銷書的書名，他們的銷量激增了超過一百萬冊。書的內容沒有任何改變。他們只是撕掉了印有滯銷書名的封面，換上一個具有「票房價值」的新書名。
看起來似乎很簡單，但這就是一個點子！這就是想像力！
點子沒有標準價格
創造點子的人自己定價，如果他足夠聰明，就能獲得價值。電影產業創造了一大群百萬富翁，其中大多數人並不是能夠創造點子的人，但他們有足夠的想像力，能夠識別點子的價值。下一波百萬富翁將來自於廣播行業，這是一個全新的領域，尚未被擁有敏銳想像力的人群占據。賺錢的將是那些能夠發現或創造出新穎且更有價值的廣播節目，並具備想像力去辨別其價值，並給聽眾帶來好處的人。
贊助商！
這個可憐的「受害者」目前承擔了所有廣播「娛樂」的成本，很快就會變得有點子意識，並要求他們的金錢花得值得。搶先一步為贊助商提供有用服務的節目創作者，將會在這個新行業中致富。
現在那些用笑話和無聊的笑聲污染空氣的歌手和輕鬆聊天藝人，終將消失，取而代之的是能夠呈現精心設計節目的真正藝術家，這些節目既服務於人類的思想，也提供娛樂。
這是一個充滿機會的領域，正在因缺乏想像力而被浪費，大聲呼喊著抗議，並以任何價格懇求拯救。最重要的是，廣播需要的是新點子！
如果這個新的機會領域吸引了您，或許您可以考慮以下建議：未來成功的廣播節目將更專注於創造「購買者」受眾，而不是僅僅吸引「聽眾」受眾。更簡單地說，未來的廣播節目製作者需要找到實際的方法，將「聽眾」轉化為「買家」。
此外，未來成功的廣播節目製作者必須設計出能明確展示對受眾影響的節目功能。
贊助商對於那些基於虛無陳述的光鮮銷售話術已經有些厭倦。他們想要，也將在未來要求不可辯駁的證據，證明某個節目不僅僅能讓數百萬人發出最無聊的笑聲，還能讓這些聽眾購買商品！
還有一件事，那些考慮進入這個新機會領域的人需要明白：廣播廣告將由一個全新的廣告專家群體來運營，這群人與傳統的報紙和雜誌廣告代理商截然不同。傳統的廣告人無法解讀現代廣播劇本，因為他們習慣於「看到」點子。而新的廣播技術需要能夠從書面稿件中將點子「聽出來」的人！
這一切的實現，作者花費了一年的艱苦努力和數千美元才學到的經驗。
廣播的現狀
目前的廣播就像瑪麗·畢克馥（Mary Pickford）和她的捲髮第一次出現在銀幕上一樣，正處於萌芽階段。
對於能夠產生或識別點子的人來說，廣播還有充足的空間。如果上述關於廣播機會的評論未能讓您的「點子工廠」開始運轉，那麼您最好忘掉它。您的機會可能在其他領域。如果這段評論哪怕稍微引起了您的興趣，那麼深入研究，您可能會找到那個可以圓滿您職業生涯的點子。
如果您在廣播領域沒有經驗，千萬不要因此感到氣餒。安德魯·卡內基對製鋼了解甚少——這是卡內基親口告訴我的——但他實用地運用了本書中描述的兩項原則，並讓鋼鐵業為他帶來了財富。
幾乎每個巨大財富的故事都開始於創造點子的人和銷售點子的人聯手合作並和諧共事的那一天。卡內基周圍圍繞著能做他無法做到的事情的人——創造點子的人，執行點子並使之落地的人——最終他和這些人共同致富，獲得了難以置信的財富。
數百萬人終其一生都在期待「幸運的機遇」。也許幸運的機遇能帶來一次機會，但最安全的策略是不依賴運氣。我人生中最大的機遇是來自一個幸運的「突破」，但在這次機遇真正成為資產之前，我花了二十五年的堅定努力來投入其中。
這次「突破」是我有幸結識並獲得安德魯·卡內基合作的機會。在那次場合中，卡內基在我心中種下了將成功原則組織成一種成功哲學的想法。數千人因這二十五年的研究發現而受益，並且透過實踐這種哲學積累了數筆財富。一切的開端是如此簡單，這是一個任何人都可以發展的點子。
成功的契機與決心
那次契機通過卡內基得以實現，但那份決心、明確的目標，以及對達成目標的渴望和長達二十五年的堅持努力又該怎麼說呢？能夠承受失望、挫折、暫時的失敗、批評，甚至不斷被提醒「這是在浪費時間」的那份渴望，絕非普通的渴望。那是一種燃燒的渴望！一種執念！
當這個想法首次被卡內基先生植入我的腦海時，它被精心培育、耐心呵護並被激勵著保持活力。漸漸地，這個想法憑藉自身的力量成為了一個巨人，反過來激勵、培育並驅動了我。點子就是這樣。最初，你給予點子生命、行動和指引，然後它們獲得自身的力量，推翻所有阻礙。
點子是無形的力量，但它們擁有的力量遠超創造它們的物質大腦。即使創造它們的大腦化為塵土，點子仍然擁有存續的力量。例如，基督教的力量就是如此。這始於一個簡單的想法，由基督的大腦中誕生。其核心教義是：「己所不欲，勿施於人。」基督已回歸他來自的源頭，但他的想法仍然在延續。
某天，這個想法可能會成熟並獲得其應得的地位，屆時它將實現基督最深的渴望。這個想法才發展了兩千年。給它時間！
成功無需解釋，失敗不容辯解。
