《思考致富》第3章 信念的可視化與對欲望實現的信仰

邁向財富的第二步

信念是心靈的主要化學家。當信念與思維的振動結合時，潛意識立即接收到這種振動，將其轉化為精神上的等價物，並將其傳遞給無限智慧，就像祈禱的過程一樣。

信念、愛與性是所有主要正面情感中最強大的。當這三者結合時，它們會以一種特殊的方式為思維的振動「上色」，使其立即到達潛意識，在那裡它被轉化為精神上的等價物，這是唯一能引發無限智慧回應的形式。

愛與信念屬於精神層面，與人類的靈性部分有關；性則純粹是生物學上的，只與身體有關。將這三種情感混合或結合，能有效地打開有限的、思考中的人類心靈與無限智慧之間的直接聯繫。

如何培養信念

以下陳述將有助於更好地理解自我暗示原則在將欲望轉化為其物質或金錢等價物過程中的重要性：信念是一種可以通過自我暗示原則，通過對潛意識的反復指示或肯定來誘導或創造的心態。

舉例來說，假設你正在閱讀本書的目的是為了獲得將欲望這種無形的思維衝動轉化為其物質對應物（如金錢）的能力。通過遵循本書關於自我暗示與潛意識的章節中的指導，以及自我暗示總結章節的內容，你可以使潛意識相信你會得到你所要求的東西，然後潛意識會依據這種信念行動，並以「信念」的形式將結果回饋給你，隨後提供實現你欲望的具體計劃。

發展信念的方法，在信念尚未存在的情況下，是非常難以描述的。事實上，這幾乎像是向從未見過顏色的盲人描述紅色一樣困難，因為他們沒有任何可以用來比較或理解的東西。信念是一種可以隨意培養的心態，只要你掌握了這十三項原則，因為它是一種通過實踐和應用這些原則而自然而然發展出的心態。

反覆向潛意識下達命令的肯定，是唯一已知可以自願培養信念情感的方法。也許可以通過以下對某些人如何成為罪犯的解釋，使這個含義更加清晰。一位著名的犯罪學家的話中提到：「當人們首次接觸犯罪時，他們感到厭惡。如果他們與犯罪接觸了一段時間，他們會變得習以為常，並容忍它。如果他們與犯罪接觸的時間足夠長，他們最終會接受它，並受到其影響。」

這等同於說，任何思維衝動，如果反復傳遞給潛意識，最終都會被潛意識接受並付諸行動，潛意識會以最實用的方式將該衝動轉化為其物質等價物。

關於這一點，再次考慮這個陳述：所有被賦予情感（即給予感覺）並與信念結合的思維，會立即開始將其轉化為物質的等價物或對應物。

思維的情感，或者說「感覺」部分，是賦予思維生命力、活力和行動力的要素。當信念、愛和性這三種情感與任何思維衝動結合時，會賦予該衝動比這三種情感單獨作用更大的行動力。

不僅是與信念結合的思維衝動，任何與正面情感或負面情感結合的思維衝動，都可能到達並影響潛意識。

從這個陳述中，你可以理解，潛意識會將具有負面或破壞性本質的思維衝動，與具有正面或建設性本質的思維衝動一樣，轉化為其物質等價物。這解釋了許多人所經歷的被稱為「不幸」或「壞運氣」的奇怪現象。數百萬人相信自己「註定」貧困和失敗，因為某種奇怪的力量使他們相信自己無法掌控。正是這種負面信念被潛意識接收，並轉化為其物質等價物，讓他們成為自己「不幸」的創造者。

這裡是再次建議的適當時機：你可以透過向潛意識傳遞任何你希望轉化為其物質或金錢等價物的欲望，並處於期待或相信的狀態中，來獲得益處，因為這種轉化實際上會發生。你的信念或信仰是決定潛意識行動的要素。當你透過自我暗示向潛意識下達指令時，沒有任何阻礙你「欺騙」潛意識的可能性，就像我欺騙了我兒子的潛意識一樣。

為了讓這種「欺騙」更真實化，當你呼喚潛意識時，請以你已經擁有你所要求的物質事物的方式行動。

潛意識會透過最直接且最實用的方式，將任何在信念或信仰狀態下給予它的指令，轉化為其物質等價物。

毫無疑問，這裡所述的內容已足夠作為起點，使人透過實驗與練習，獲得將信念與任何給予潛意識的指令結合的能力。

完美來自於練習，而不可能僅僅透過閱讀指令實現。

如果與犯罪為伍會讓人成為罪犯（這是已知的事實），那麼，同樣的道理，自願向潛意識暗示自己擁有信念，也可以培養出信念。心靈最終會反映出主導它的影響。理解這一真相，你就會明白，為什麼你必須鼓勵正面情感作為心靈的主導力量，同時抑制並消除負面情感。

一個被正面情感主導的心靈，將成為一種稱為信念的心靈狀態的理想居所。被如此主導的心靈，可以隨心所欲地向潛意識下達指令，而潛意識會立即接受並行動。

信念是一種可以通過自我暗示引導的心態

自古以來，宗教人士一直勸告苦苦掙扎的人類要「信仰」這個、那個或其他的教義或信條，但他們從未告訴人們如何擁有信仰。他們沒有說明「信念是一種心態，可以通過自我暗示來引導。」

用任何正常人都能理解的語言，我們將描述所有已知的方法，來幫助培養信念，即使它原本並不存在。相信自己；相信無限智慧。

在開始之前，請再次記住：信念是賦予思維衝動生命、力量和行動的「永恆靈藥」！

上面這句話值得讀第二次、第三次、甚至第四次。它值得大聲朗讀！

• 信念是所有財富積累的起點！
• 信念是所有「奇蹟」以及無法用科學規則分析的所有奧秘的基礎！
• 信念是唯一已知可以對抗失敗的解藥！
• 信念是一種元素，一種「化學物質」，當它與祈禱結合時，能讓人與無限智慧直接交流。
• 信念是將由人類有限心智創造的普通思維振動轉化為精神等價物的元素。
• 信念是唯一能讓人類利用無限智慧的宇宙力量的媒介。

上述每一個陳述都可以被證明！

這些證明既簡單又容易展示，它們包含於自我暗示的原則之中。因此，讓我們將注意力集中在自我暗示這個主題上，看看它是什麼，以及它能實現什麼目標。一個廣為人知的事實是：無論一個人對自己反覆重複的是什麼陳述，無論這些陳述是真還是假，最終他都會相信它們。如果一個人不斷地重複一個謊言，他最終會接受這個謊言為真實，並相信它就是事實。

每個人之所以成為今天的樣子，是因為他允許主導性思維佔據他的心靈。那些一個人故意放進自己心靈中的思維，並以同情鼓勵它們，並與任何一種或多種情感結合的思維，構成了驅動力，這些驅動力支配並控制著他的一切行動、舉止與行為！

現在，引出一個非常重要的真理陳述：

「混合了任何情感的思維，構成了一種『磁性』力量，從以太的振動中吸引其他相似或相關的思維。」

這種以情感「磁化」的思維可以被比作一顆種子，當它被播種在肥沃的土壤中時，它會發芽、生長，並一遍又一遍地自我增殖，直到最初的一顆小種子變成無數相同類型的種子！

以太是一個由永恆振動力量組成的巨大宇宙質量，它同時包含破壞性振動與建設性振動。它無時無刻不攜帶著恐懼、貧窮、疾病、失敗、痛苦的振動；同時也攜帶著繁榮、健康、成功、幸福的振動，就像它攜帶著數百種音樂交響樂及數百人的聲音一樣，這些都透過廣播媒介保持它們的個體性與識別方式。

從以太這個巨大的倉庫中，人類的心靈不斷吸引與主導它的思維相和諧的振動。任何在一個人心靈中保持的思維、想法、計劃或目標，都會從以太的振動中吸引大量「親屬」，將這些「親屬」添加到自己的力量中，並不斷壯大，直到它成為主導性、驅動性的主人，掌控了這個人的心靈。

現在，讓我們回到起點，了解如何將一個原始的想法、計劃或目標的種子植入心靈。這個信息非常容易傳達：任何想法、計劃或目標都可以透過反覆的思維植入心靈。這就是為什麼我們請你寫下你的主要目標或「明確的首要目標」，將其記住，並每天用清晰可聞的語言重複，直到這些聲音的振動進入你的潛意識。

我們之所以成為現在的樣子，是因為我們通過日常環境中的刺激接收並記錄的思維振動所致。

決心拋開任何不幸環境的影響，並按照自己的意志構建自己的生活。在對心靈資產與負債進行盤點時，你會發現自己最大的弱點是缺乏自信。這一障礙可以克服，並通過自我暗示原則將怯懦轉化為勇氣。這一原則的應用可以通過一個簡單的安排來實現，即將正面思維衝動以書面形式陳述、記住並反復重複，直到它們成為你潛意識中工作的組成部分。

自信公式

第一條
我知道自己有能力實現我人生中明確目標的對象，因此，我要求自己持續不斷地行動以達成這一目標，我現在在此承諾採取這樣的行動。

第二條
我明白，我心靈中主導的思想最終會在外在的物理行動中重現，並逐漸轉化為物質現實，因此，我將每天花30分鐘專注於思考我想要成為的人，從而在我心中創造出這個人的清晰心像。

第三條
我知道，通過自我暗示原則，任何我持續牢記在心的欲望，最終都會通過某種實用的方式尋求表達並實現它，因此，我將每天花10分鐘要求自己培養自信。

第四條
我已經清楚地寫下了我人生中明確首要目標的描述，並且在達到足夠的自信實現這一目標之前，我絕不會停止努力。

第五條
我深刻認識到，除非建立在真理與正義之上，否則任何財富或地位都無法長久。因此，我不會參與任何對所有受影響者無益的交易。我將通過吸引我希望使用的力量和其他人的合作來獲得成功。我將說服他人為我服務，因為我願意為他人服務。我將通過培養對全人類的愛，消除仇恨、嫉妒、自私和憤世嫉俗，因為我知道對他人的負面態度永遠不可能帶來成功。我將讓他人相信我，因為我將相信他人，也相信自己。

我將在這份公式上簽上我的名字，將其記住，並每天大聲朗讀一次，滿懷信念，相信它將逐漸影響我的思想和行動，使我成為一個自信且成功的人。

這份公式背後有一條自然法則，至今無人能夠解釋。它令各個時代的科學家感到困惑。心理學家稱這條法則為「自我暗示」，並止於此。

這條法則的名稱並不重要，重要的是——它的確有效，並能為人類的榮耀與成功服務，前提是它被建設性地使用。另一方面，如果被用於破壞性目的，它同樣能迅速造成毀滅。在這段話中揭示了一個非常重要的真理，即那些遭遇失敗、最終生活在貧困、痛苦與困境中的人，正是因為他們對自我暗示原則的負面應用。

原因可以在以下事實中找到：所有思維衝動都有將自己轉化為物質等價物的傾向。

潛意識（這是所有思維衝動被組合並準備轉化為物質現實的化學實驗室）不會區分建設性或破壞性的思維衝動。它以我們通過思維衝動提供給它的材料進行工作。潛意識會同樣迅速地將由恐懼驅動的思維轉化為現實，正如它將由勇氣或信念驅動的思維轉化為現實一樣。

醫學史上充滿了「暗示性自殺」案例的例子。一個人可能通過負面的暗示進行自殺，效果與任何其他手段一樣有效。在美國中西部的一個城市，一位名叫約瑟夫·格蘭特的銀行官員，在未經董事同意的情況下「借用」了銀行的一大筆資金，並在賭博中將這筆錢輸光了。一天下午，銀行審核員來到銀行檢查賬目。格蘭特離開了銀行，在當地的一家旅館開了一個房間。三天後，他們發現他躺在床上，哀號呻吟，不斷重複這句話：「我的天啊，這會害死我！我無法承受這種恥辱。」不久之後，他死了。醫生將此案診斷為「心理自殺」。

正如電力可以驅動工業的輪子，並在建設性使用時提供有益的服務；但如果使用不當，則可能奪去生命。同樣，自我暗示法則將根據你對它的理解和應用程度，引領你邁向和平與繁榮，或者使你墜入痛苦、失敗與死亡的深淵。

如果你讓自己的心靈充滿對無限智慧的力量的不信任、懷疑和恐懼，自我暗示法則將採用這種不信的精神作為模式，讓你的潛意識將其轉化為相應的物質現實。

這個陳述就像「二加二等於四」一樣真實！

就像風可以把一艘船吹向東方，而另一艘吹向西方，自我暗示法則將根據你設定的思想之帆將你提升或拉下。

透過這條法則，任何人都可以達到超乎想像的成就高度，正如以下詩句所描述的那樣：

「如果你認為你被擊敗了，你就是；
如果你認為你不敢，那麼你就不會；
如果你想贏，但認為自己做不到，
那麼幾乎可以肯定你無法贏。

如果你認為你會輸，那麼你已經輸了，
因為我們在這個世界上發現，
成功始於一個人的意志——
這一切都在於心態。

如果你認為你被超越了，那麼你就是；
你必須志存高遠才能崛起，
你必須對自己充滿信心，
才能獲得任何獎賞。

人生的戰鬥並不總是屬於
更強或更快的人，
但遲早，
贏家是那個認為自己能贏的人！」

注意那些被強調的詞句，你將領悟到詩人心中的深意。

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在你的組成中（或許在你的大腦細胞中），潛藏著一顆尚未被喚醒的成就種子。如果這顆種子被喚醒並付諸行動，它將帶領你達到你可能從未期望過的高度。

正如一位音樂大師能讓小提琴的弦奏出最美妙的音律一樣，你也可以喚醒沉睡在大腦中的天賦，驅使它帶領你邁向任何你希望達成的目標。

亞伯拉罕·林肯在四十歲之前幾乎在他嘗試過的所有事情上都失敗了。他是一個無名之輩，直到一場偉大的經歷來到他生命中，喚醒了他內心與大腦中沉睡的天才，並將這個世界贈予了一位真正偉大的人物。這場「經歷」混合了悲傷與愛的情感，透過安·魯特利奇（他唯一真正愛過的女人）傳遞給了他。

眾所周知，「愛」的情感與被稱為「信念」的心態極為相近，其原因在於愛幾乎能將一個人的思維衝動轉化為精神上的等價物。在研究過程中，作者從對數百位卓越成就者的生命工作與成就分析中發現，幾乎每一位成功者的背後，都有一位女性愛的影響。「愛」的情感在人類心靈與大腦中，創造了一個有利的磁性吸引場，導致那些漂浮在以太中的更高級、更精細的振動湧入。

如果你想要證明信念的力量，就研究那些運用信念取得成就的男女。他們中最傑出的代表是拿撒勒人（耶穌）。基督教是影響人類思想的最強大力量，其基礎就是信念，無論有多少人可能曲解或誤解了這股偉大力量的意義，也無論有多少教條和信條以它的名義被創造出來，卻不反映它的教義。

基督的教導與成就的精髓，無論被解讀為「奇蹟」與否，實際上無非就是信念。如果確實存在「奇蹟」這樣的現象，那它們只能透過被稱為「信念」的心態來實現！一些宗教教師，甚至許多自稱為基督徒的人，既不理解也不實踐信念。

讓我們來思考信念的力量，正如它現在由印度的聖雄甘地（Mahatma Gandhi）所展現的那樣。在這個人身上，世界見證了信念的可能性，這是文明史上最令人驚嘆的例子之一。甘地擁有比當時任何一個活著的人都更大的潛在力量，儘管他沒有傳統的力量工具，例如金錢、戰艦、士兵和軍事裝備。甘地沒有錢，沒有家，也沒有一套正式的衣服，但他擁有力量。他如何獲得這種力量？

他通過對信念原則的理解，並通過將這種信念移植到兩億人的心中，創造了這種力量。

甘地通過信念的影響力，實現了地球上最強大的軍事力量無法做到、也永遠無法做到的事情。他完成了令人驚嘆的壯舉，將兩億人的思想融合在一起，使他們如同一個思想般協同行動。

除了信念之外，世界上還有什麼力量能夠做到這一點？會有那麼一天，僱員和雇主都會意識到信念的可能性。那一天正在來臨。整個世界在最近的經濟大蕭條中，有足夠的機會見證了缺乏信念對商業所造成的影響。

毫無疑問，文明已經培養出足夠多的聰明人，能夠利用這場蕭條所教給世界的寶貴教訓。在這次蕭條中，全世界都有大量證據表明，廣泛的恐懼會癱瘓工業與商業的運作。從這次經歷中，將會誕生一些商業與工業領袖，他們將從甘地為世界樹立的榜樣中獲益，並將他所使用的策略應用於商業中，從而建立起歷史上最偉大的追隨者群體。

這些領袖將來自普通勞動者的行列，他們現在在鋼鐵廠、煤礦、汽車工廠，以及美國的小鎮與城市中辛勤工作。

商業變革已迫在眉睫，這點毋庸置疑！過去依靠力量和恐懼的經濟模式將被取代，取而代之的是更好的信念與合作原則。勞動者將獲得的不僅僅是每日工資；他們還將從商業中獲得紅利，就像那些為商業提供資本的人一樣。但首先，他們必須為雇主提供更多貢獻，停止那些以犧牲公眾利益為代價的爭吵和以武力為手段的談判。他們必須贏得紅利的權利！

此外，最重要的一點是——他們將由那些理解並應用聖雄甘地所採用的原則的領導者帶領。只有通過這種方式，領導者才能從追隨者那裡獲得完全合作的精神，這正是力量的最高和最持久的形式。

我們所處的這個宏大的機械時代，正處於剛剛開始脫離的階段，這個時代已經奪走了人類的靈魂。它的領導者對待人們如同冷冰冰的機器部件一般；而他們之所以被迫這樣做，是因為那些僱員在談判中只求「獲得」，而不願「付出」，並以此犧牲了所有人的利益。

未來的口號將是人類的幸福與滿足，而當這種心態得以實現時，生產將會自然而然地高效運行，比任何不以信念與個人興趣與勞動相結合的時代取得的成就都更加卓越。

由於運營商業與工業時需要信念與合作，分析一個能很好地解釋如何透過「先付出再獲得」的方式累積巨額財富的事件，將會既有趣又有價值。

為說明此點，我們選擇了一個可以追溯到1900年的事件，即美國鋼鐵公司（United States Steel Corporation）的成立。當你閱讀這個故事時，請牢記以下基本事實，這將幫助你理解如何將想法轉化為龐大的財富。

第一，龐大的美國鋼鐵公司起源於查爾斯·施瓦布（Charles M. Schwab）的頭腦中，他通過想像力創造了一個想法！
第二，他將信念與他的想法相結合。
**第三，**他制定了一個計劃，將他的想法轉化為物質與財務現實。
第四，他通過在大學俱樂部的一場著名演講將他的計劃付諸行動。
第五，他以堅持不懈的態度實施並貫徹他的計劃，並以果斷的決策支持它，直到計劃完全實現。
第六，他以對成功的強烈渴望為成功鋪平了道路。

如果你是那些經常好奇偉大的財富是如何累積起來的人之一，那麼美國鋼鐵公司創建的故事將使你耳目一新。如果你對於人類是否能夠思考並致富抱有任何懷疑，那麼這個故事應該可以消除你的疑慮，因為你可以清楚地看到，在美國鋼鐵公司創建的故事中，應用了本書中描述的十三條原則中的大部分。

這段對於一個想法力量的令人驚嘆的描述，由約翰·洛厄爾（John Lowell）以戲劇性的方式講述，原載於《紐約世界電訊報》（New York World-Telegram），並在此經其允許重新刊載。

一場價值十億美元的漂亮晚宴演講

「1900年12月12日晚，約有八十位全國金融界的貴族聚集在紐約第五大道大學俱樂部的宴會廳，為來自西部的一位年輕人舉辦晚宴。然而，當時在場的賓客中，幾乎沒有人意識到他們即將見證美國工業史上最具意義的一幕。

「J·愛德華·西蒙斯和查爾斯·斯圖爾特·史密斯，滿懷感激地感謝查爾斯·M·施瓦布最近在匹茲堡為他們提供的熱情款待，特地安排了這場晚宴，將這位38歲的鋼鐵業人士介紹給東部的金融界。然而，他們並未預料到，施瓦布會讓整個宴會場面失控。他們甚至警告他，紐約這些『紳士』對演說並不感冒，如果他不想讓那些如斯蒂爾曼、哈里曼和范德比爾特之類的人感到厭煩，最好把他的演講控制在15到20分鐘的禮貌性話語內，然後結束。

「甚至連約翰·皮爾龐特·摩根也坐在施瓦布右手邊，表現出他皇家的威嚴，只打算簡短地在宴會桌上露面。至於媒體和公眾，這場活動重要性如此之低，以至於第二天沒有任何媒體報導。

「於是，兩位主辦人和他們的尊貴賓客在傳統的七道或八道菜中慢慢進餐。席間的對話不多，且顯得拘謹。很少有銀行家和經紀人見過施瓦布，他的事業是在蒙農加希拉河沿岸發展起來的，且沒有一人真正了解他。然而，在當晚結束之前，他們，連同掌控財富的摩根，都將被他徹底折服。一個十億美元的『嬰兒』，美國鋼鐵公司，即將誕生。

「遺憾的是，出於歷史記錄的角度，當晚查理·施瓦布的演講並未被完整記錄下來。他後來在芝加哥一次類似的銀行家聚會上重複了其中的一些部分，再後來，在政府為解散鋼鐵托拉斯提起訴訟時，他在證人席上講述了自己如何讓摩根進入財務活動狂潮的那番話。

「可以推測，這是一場‘質樸’的演講，語法上或許不夠完美（因為語言的細膩從未困擾過施瓦布），但它充滿了警句，並穿插著幽默。然而，更重要的是，它對晚宴上代表的約五十億美元的資本產生了強大的震撼力和影響力。在演講結束後，儘管施瓦布講了90分鐘，但整個會場仍處於他演講的震撼之中。摩根帶著這位演說者來到一扇凹進的窗邊，兩人坐在高而不舒服的座位上垂著腿，又談了一個小時。」

「施瓦布性格的魔力全力展現了出來，但更重要且持久的是，他為鋼鐵業的擴張提出了一個完整而清晰的計劃。許多其他人曾試圖說服摩根按照餅乾、鐵絲與箍、糖、橡膠、威士忌、石油或口香糖聯盟的模式，匆匆拼湊一個鋼鐵信託公司。賭徒約翰·W·蓋茨曾經遊說過，但摩根不信任他。來自芝加哥的股票經紀人摩爾兄弟，比爾和吉姆，曾經粘合了一個火柴信託公司和一個餅乾公司，也試圖遊說摩根，卻以失敗告終。聖潔的鄉村律師埃爾伯特·H·加里希望推動這一計劃，但他的聲望不夠大，無法令人印象深刻。直到施瓦布的雄辯讓J·P·摩根看到了這個最具膽識的金融計劃的堅實成果，這個項目才從被視為一場輕鬆賺錢的狂熱者的癡夢，變為一個切實可行的計劃。

「這股自一代人以前開始吸引成千上萬小型且有時管理效率低下的公司的金融磁力，促使它們進入大型且具有競爭壓倒性的聯合企業，如今通過那個歡樂的商業海盜約翰·W·蓋茨的設計，在鋼鐵界成為現實。蓋茨已經將一系列小公司合併成了美國鋼鐵與鐵絲公司，並與摩根合作創建了聯邦鋼鐵公司。

「國家鋼管公司和美國橋樑公司是摩根的另外兩個產業，而摩爾兄弟則放棄了火柴和餅乾業務，成立了『美國集團』——包括錫板、鋼箍、薄鋼板和國家鋼鐵公司。

「但與安德魯·卡內基龐大的垂直信託相比，這些其他聯合企業顯得微不足道。即使它們怎麼合併，卻仍無法對卡內基的組織產生影響，摩根也很清楚這一點。

「那個古怪的蘇格蘭老人也知道這一點。他從斯基博城堡壯麗的高度俯瞰，最初對摩根旗下的小公司試圖侵入他的業務感到好笑，但後來變得憤怒。當這些嘗試變得過於大膽時，卡內基的脾氣轉化為憤怒與報復。他決定複製他競爭對手擁有的每一家工廠。在此之前，他對鐵絲、鋼管、鋼箍或薄鋼板並不感興趣。他滿足於向這些公司出售原鋼，任由它們加工成想要的形狀。現在，有了施瓦布作為他的首席和得力助手，他計劃將他的敵人逼入死角。」

「於是，在查爾斯·M·施瓦布的演講中，摩根看到了他的聯合計劃的答案。沒有卡內基——這位巨人中的巨人——的信託根本算不上信託。正如一位作家所說，那會像一個沒有李子的聖誕布丁。

「1900年12月12日晚，施瓦布的演講無疑暗示（雖然並未保證）龐大的卡內基企業可以納入摩根的計劃。他談到了鋼鐵的全球未來、為提高效率而進行的重組、專業化、淘汰失敗的工廠、集中力量於成功的產業、礦石運輸中的成本節約、管理部門的開支節約，以及如何進軍海外市場。

「更重要的是，他向這些金融海盜指出了他們慣常掠奪方式中的錯誤。他暗示，他們的目的是建立壟斷、抬高價格，並從特權中支付給自己豐厚的股息。施瓦布以最熱忱的方式譴責了這種體制。他告訴聽眾，如此政策的短視之處在於，它限制了市場，而當時的一切都呼喚著擴張。他主張，通過降低鋼鐵的成本，可以創造一個不斷擴大的市場，發明更多鋼鐵的用途，並捕捉全球貿易的良機。實際上，儘管施瓦布自己並未意識到，他已經是現代大規模生產的先驅。

「大學俱樂部的晚宴就此結束。摩根回家，思考著施瓦布樂觀的預測。施瓦布則回到匹茲堡，為『小安德魯·卡內基』經營鋼鐵業，而加里和其他人回到股市報價器旁，等待下一步行動。

「行動並未讓人等太久。摩根用了大約一週時間消化了施瓦布給他提供的理性盛宴。在確保不會出現財務『消化不良』後，他召見施瓦布——卻發現這位年輕人頗為矜持。施瓦布表示，如果卡內基先生發現他這位受信任的公司總裁在與華爾街的皇帝調情，可能會不高興，而卡內基決意永遠不踏足華爾街。

「於是，作為中間人的約翰·W·蓋茨提議，如果施瓦布『碰巧』出現在費城的貝爾維尤酒店，那麼摩根也可能『碰巧』出現在那裡。然而，當施瓦布到達時，摩根卻不巧因病滯留在紐約的家中。於是，在這位老人的堅持邀請下，施瓦布前往紐約，出現在這位金融家的書房門口。」

「如今，某些經濟歷史學家聲稱，從這場戲劇的開始到結束，整個舞台都是由安德魯·卡內基布置的——為施瓦布舉辦的晚宴、那場著名的演講以及施瓦布與這位財富之王的星期天晚間會議，這些事件都是由這位狡猾的蘇格蘭人策劃的。然而，事實恰恰相反。當施瓦布被召來促成這筆交易時，他甚至不知道這位被稱為『小老闆』的安德魯是否會聽取出售的提議，尤其是面對安德魯視為品行不佳的一群人。施瓦布確實帶著他親手寫下的六張銅版字樣的表格參加了會議，這些表格詳細列出了他認為在新金屬企業中不可或缺的每一家鋼鐵公司的實際價值和潛在盈利能力。

「四個人整晚都在思考這些數據。當然，領頭的是摩根，他堅信金錢擁有神聖的權利。與他同行的有他的貴族夥伴羅伯特·培根，一位學者與紳士。第三位是約翰·W·蓋茨，摩根鄙視他是賭徒，但將他當作工具使用。第四位是施瓦布，他對鋼鐵的生產與銷售過程的了解超過了當時所有在世的專家團隊。整個會議期間，這位來自匹茲堡的人提出的數據從未受到質疑。如果他說某家公司值多少，那它就值那麼多，絕不多一分。他還堅持只將他提名的企業納入聯合企業中。他構想了一家不會有重複的公司，即使是為了滿足那些想將自己的公司推銷給摩根的朋友的貪婪，也不例外。因此，他有意排除了一些被華爾街的那些『海象與木匠們』虎視眈眈的大型公司。

「天亮時，摩根站起來，挺直了腰。只剩下一個問題了。『你認為你能說服安德魯·卡內基出售嗎？』他問。

『我可以試試，』施瓦布回答。

『如果你能說服他賣，我就負責完成這件事，』摩根說。

「到目前為止，一切都很順利。但是，卡內基會賣嗎？他會要多少？（施瓦布估計大約是3.2億美元）。他會接受什麼形式的付款？普通股還是優先股？債券？現金？沒有人能湊到三分之一個十億的現金。

「1月份的某一天，在威徹斯特聖安德魯高爾夫球場寒風刺骨的草地上，一場高爾夫比賽正在進行。卡內基裹著毛衣抵禦寒冷，而施瓦布則像往常一樣滔滔不絕地說話，以保持愉快的心情。然而，直到他們坐在卡內基小屋的溫暖環境中，才提到一絲商業話題。隨後，施瓦布以在大學俱樂部催眠八十位百萬富翁的同樣說服力，傾訴了舒適退休、無數財富滿足老紳士社交嗜好的光明前景。卡內基投降了。他在一張紙條上寫下一個數字，遞給施瓦布，說：『好吧，這就是我們出售的價格。』」

「這個數字約為四億美元，這是通過將施瓦布提到的三億二千萬美元作為基數，再加上代表過去兩年資本價值增長的八千萬美元而得出的。

「後來，在一艘橫渡大西洋的輪船甲板上，這位蘇格蘭人遺憾地對摩根說：『我真希望當時多要一億美元。』
『如果你當時要了，你就會得到它，』摩根愉快地告訴他。

「當然，隨之而來的是一片嘩然。一位英國記者發來電報稱，外國鋼鐵界對這一龐大的聯合企業感到『震驚』。耶魯大學校長哈德利聲稱，除非對信託企業進行監管，否則國家可能會在未來二十五年內在華盛頓迎來一位皇帝。但那位精明的股票操縱者基恩如此積極地向公眾推銷新股票，以至於所有的過剩水分——據一些人估算，接近六億美元——在瞬間被吸收。因此，卡內基得到了他的數百萬美元，而摩根財團也從中獲得了六千二百萬美元的報酬，『而所有人，從蓋茨到加里，都得到了他們的數百萬美元。』

「三十八歲的施瓦布也得到了他的獎賞。他被任命為新公司的總裁，並一直掌控公司直至1930年。」

這個關於「大企業」的戲劇性故事之所以被納入本書，是因為它完美地說明了欲望如何被轉化為其物質等價物的方式！

我可以想像，一些讀者會對這樣的說法提出質疑，即一個僅僅無形的欲望可以被轉化為物質等價物。毫無疑問，有些人會說：「你不能把虛無轉化為某物！」答案就在美國鋼鐵公司的故事中。這個巨大的組織誕生於一個人的頭腦中。為這個組織提供鋼鐵廠、並賦予它財務穩定性的計劃，也是由同一個人構想的。他的信念、他的欲望、他的想像力和他的堅持不懈，才是真正構成美國鋼鐵公司的要素。這家公司在合法成立後所收購的鋼鐵廠和機械設備只是附帶的，但仔細分析會發現，通過將這些資產合併於一個管理體系之下，其評估價值增加了約六億美元。

換句話說，查爾斯·M·施瓦布的想法，加上他將其傳達給J.P.摩根和其他人時所帶有的信念，最終創造了約6億美元的利潤。對於一個單一的想法來說，這並不是一個微不足道的數字！

至於那些通過這次交易分得數百萬美元利潤的人後來的命運，我們現在不予關注。這一驚人成就的重要特徵在於，它作為無可爭議的證據，證明了本書所描述的哲學的正確性，因為這種哲學貫穿於整個交易的始末。此外，這一哲學的實用性也因以下事實而得到證實：美國鋼鐵公司興旺發展，成為美國最富有且最強大的公司之一，僱用了數千人，開發了鋼鐵的新用途，並開闢了新市場；從而證明了施瓦布的想法所產生的6億美元利潤是實至名歸的。

財富始於思想的形式！其數量僅受限於將這一思想付諸行動的人的心智。信念消除了限制！

當你準備與人生交易，去換取你所要求的代價時，請記住這一點。還要記住，那位創建美國鋼鐵公司的人在當時幾乎是無名之輩。他只是安德魯·卡內基的「得力助手」，直到他孕育出這個著名的想法。之後，他迅速崛起，成為一個擁有權力、名聲和財富的人。

心智唯一的限制是我們所承認的限制。
貧窮與財富皆是思想的產物。